Czy niewielka firma powinna koncentrować swoje działania SEO wyłącznie na miejscowości, w której ma siedzibę? Niekoniecznie. Chociaż pozycjonowanie lokalne jest skutecznym sposobem pozyskiwania klientów, w wielu branżach ograniczanie widoczności do jednego miasta może oznaczać utratę szans na rozwój. Nawet jednoosobowa działalność gospodarcza może z powodzeniem docierać do odbiorców z całej Polski. Najważniejsze jest odpowiednie dopasowanie strategii do oferowanych usług, możliwości przedsiębiorstwa i sposobu, w jaki potencjalni klienci korzystają z Google.
Kiedy pozycjonowanie lokalne jest najlepszym rozwiązaniem?
Lokalne SEO sprawdza się przede wszystkim w przypadku przedsiębiorstw, których klienci pochodzą z określonego obszaru. Dotyczy to restauracji, gabinetów stomatologicznych, salonów fryzjerskich, warsztatów samochodowych czy sklepów stacjonarnych.
Osoby poszukujące takich usług zazwyczaj zwracają uwagę na odległość od miejsca zamieszkania, dojazd i dostępność terminów. Dlatego odpowiednio przygotowana strona internetowa oraz Profil Firmy w Google mogą stanowić ważne źródło zapytań.
Nie oznacza to jednak, że każda niewielka firma powinna ograniczać działania SEO do najbliższej okolicy. Wiele zależy od tego, jak daleko przedsiębiorca jest gotowy realizować zlecenia i czy jego oferta wymaga osobistego kontaktu z klientem.
Mała firma może zdobywać klientów również poza swoim miastem
Jednym z najczęstszych błędów podczas planowania strategii SEO jest utożsamianie wielkości przedsiębiorstwa z zasięgiem jego działalności. Tymczasem nawet niewielka firma może obsługiwać klientów z kilku województw lub całego kraju.
Dobrym przykładem są przedsiębiorstwa budowlane i instalacyjne. Firma mająca siedzibę w Środzie Wielkopolskiej może wykonywać zlecenia nie tylko na terenie miasta, ale również w Poznaniu, Wrześni, Śremie czy innych miejscowościach regionu.
W takiej sytuacji ograniczanie pozycjonowania wyłącznie do jednej lokalizacji mogłoby zmniejszać liczbę potencjalnych klientów. Znacznie rozsądniejszym rozwiązaniem jest określenie rzeczywistego obszaru działalności i stopniowe rozwijanie widoczności na zapytania związane z obsługiwanymi miejscowościami.
Nie oznacza to jednak konieczności tworzenia dziesiątek niemal identycznych podstron, różniących się jedynie nazwą miasta. Treści powinny przedstawiać rzeczywistą ofertę, zakres usług i informacje przydatne dla mieszkańców danego obszaru.
Jeżeli przedsiębiorstwo obsługuje kilka sąsiednich miejscowości na takich samych zasadach, czasami wystarczy odpowiednio rozbudowana podstrona usługowa z informacją o zasięgu działalności.
Firmy B2B często nie powinny ograniczać się do lokalnych fraz
Jeszcze inaczej wygląda sytuacja przedsiębiorstw świadczących usługi dla innych firm. Zakłady produkcyjne, dostawcy komponentów przemysłowych, firmy transportowe czy przedsiębiorstwa zajmujące się obsługą techniczną mogą pozyskiwać kontrahentów z całej Polski.
Dla producenta elementów metalowych znacznie ważniejsza od lokalizacji siedziby może być możliwość dotarcia do osób poszukujących konkretnej technologii obróbki, rodzaju produktu lub usługi.
Podobnie wygląda sytuacja w branży maszynowej. Niewielkie przedsiębiorstwo zajmujące się regeneracją podzespołów może otrzymywać zamówienia od klientów z oddalonych województw, jeżeli oferuje specjalistyczną usługę, na którą istnieje zapotrzebowanie.
W takich przypadkach strategia SEO powinna uwzględniać przede wszystkim frazy związane z ofertą, a nie wyłącznie połączenia nazwy usługi i miejscowości.
Co istotne, konkurencja na ogólnopolskim rynku nie zawsze musi być większa. Bardzo specjalistyczne zapytania mogą mieć stosunkowo niewielką liczbę wyszukiwań, ale jednocześnie wysoką wartość biznesową.
Sklep internetowy nie musi ograniczać się do miejsca siedziby
W przypadku e-commerce lokalizacja przedsiębiorstwa zazwyczaj ma drugorzędne znaczenie. Sklep internetowy zarejestrowany w niewielkiej miejscowości może sprzedawać produkty klientom z Warszawy, Krakowa, Gdańska czy Wrocławia.
Dlatego pozycjonowanie sklepu powinno koncentrować się przede wszystkim na jego asortymencie. Ważne są odpowiednio przygotowane kategorie i podkategorie produktów, opisy oraz struktura witryny umożliwiająca użytkownikom łatwe odnajdywanie interesujących ich artykułów.
Szczególne znaczenie ma również optymalizacja techniczna. Problemy związane z indeksowaniem filtrów, wariantami produktów czy powielonymi treściami mogą ograniczać widoczność nawet dobrze zaopatrzonego sklepu.
Lokalne SEO może być natomiast uzupełnieniem strategii, jeśli przedsiębiorstwo posiada również punkt stacjonarny, showroom lub miejsce odbioru zamówień.
Czy warto jednocześnie pozycjonować firmę lokalnie i ogólnopolsko?
W wielu przypadkach najlepsze rezultaty może przynieść połączenie obu strategii. Firma nie musi wybierać pomiędzy widocznością w swoim mieście a docieraniem do klientów z pozostałych regionów kraju.
Przykładowo przedsiębiorstwo stolarskie może pozyskiwać lokalne zlecenia na montaż zabudowy kuchennej, a jednocześnie sprzedawać wykonywane na zamówienie elementy meblowe odbiorcom z całej Polski.
W takim przypadku strona internetowa powinna mieć odpowiednio zaplanowaną strukturę. Podstrony dotyczące montażu mogą odpowiadać na zapytania lokalne, natomiast treści związane z produkcją i sprzedażą komponentów mogą być optymalizowane na frazy ogólnopolskie.
Trzeba jednak pamiętać o właściwym ustaleniu priorytetów. Mała firma dysponująca ograniczonym budżetem nie zawsze będzie mogła jednocześnie rozwijać widoczność w kilkunastu miastach i rywalizować o konkurencyjne frazy ogólnopolskie.
Właśnie dlatego przed rozpoczęciem działań warto przeanalizować, które usługi mają największy potencjał biznesowy i skąd rzeczywiście mogą pochodzić przyszli klienci.
Jak dobrać strategię SEO do niewielkiej firmy?
Dobrym punktem wyjścia jest analiza obecnej widoczności strony, konkurencji oraz sposobu wyszukiwania oferowanych usług.
Jak wskazuje Krzysztof Przepióra, freelancer SEO prowadzący Hi-SEO.pl, strategia pozycjonowania powinna wynikać z rzeczywistego modelu działalności przedsiębiorstwa. Inne działania będą potrzebne lokalnemu usługodawcy, inne producentowi współpracującemu z kontrahentami z całej Polski, a jeszcze inne sklepowi internetowemu.
Na podstronie poświęconej usłudze pozycjonowanie Środa Wlkp specjalista przedstawia podejście oparte na analizie technicznej witryny, optymalizacji treści, linkowaniu wewnętrznym i pozyskiwaniu wartościowych linków zewnętrznych.
Ważnym elementem jest również odpowiednie wykorzystanie budżetu. Nie każda strona wymaga comiesięcznego publikowania nowych artykułów. W niektórych przypadkach znacznie większe korzyści może przynieść rozbudowa istniejących podstron ofertowych, poprawa struktury serwisu czy wyeliminowanie błędów technicznych.
Ostateczny zakres działań powinien więc zależeć od konkurencji, aktualnej kondycji domeny i potencjału poszczególnych grup zapytań.
Czy pozycjonowanie ogólnopolskie musi być droższe od lokalnego?
Rozszerzenie działań SEO na całą Polskę często wiąże się z większą konkurencją, ale nie oznacza automatycznie konieczności wydawania kilku tysięcy złotych miesięcznie.
Duże znaczenie ma branża. Pozycjonowanie sklepu z popularną elektroniką może wymagać znacznie większych nakładów niż rozwijanie widoczności niewielkiego przedsiębiorstwa oferującego specjalistyczne części do maszyn przemysłowych.
Istotna jest również liczba konkurentów oraz jakość ich stron internetowych. W niszowych sektorach nawet mała firma może stopniowo budować widoczność na wartościowe zapytania bez konieczności rywalizowania z największymi markami.
Nie należy jednak oczekiwać natychmiastowych efektów. W przypadku trudniejszych fraz ogólnopolskich osiągnięcie wysokich pozycji może wymagać długotrwałej optymalizacji, rozbudowy serwisu i systematycznych działań związanych z link buildingiem.
Dlatego rozsądna strategia często zakłada stopniowe poszerzanie widoczności, zamiast jednoczesnego konkurowania o wszystkie frazy związane z ofertą.
Jak sprawdzić, czy warto wyjść poza lokalny rynek?
Przed podjęciem decyzji o rozszerzeniu działań SEO warto przede wszystkim ocenić możliwości operacyjne przedsiębiorstwa. Samo pozyskanie większej liczby zapytań z Google nie będzie sukcesem, jeżeli firma nie będzie w stanie obsłużyć klientów spoza najbliższej okolicy.
Ważne jest także sprawdzenie potencjału fraz ogólnopolskich. Narzędzia takie jak Senuto, Ahrefs czy Google Search Console pozwalają analizować zapytania, widoczność konkurencji oraz dotychczasowe zainteresowanie ofertą.
Pomocna może być również analiza przychodów. Jeżeli przedsiębiorstwo już teraz regularnie realizuje zlecenia dla klientów z innych województw, może to stanowić argument za rozwijaniem widoczności poza lokalnym rynkiem.
Nieco inaczej należy podejść do firm, które dopiero rozważają poszerzenie zasięgu działalności. W ich przypadku rozsądne może być rozpoczęcie od wybranych usług lub kategorii produktów i stopniowe zwiększanie zakresu działań.
Najważniejsze jest dopasowanie zasięgu pozycjonowania do rzeczywistego rynku, na którym firma chce zdobywać klientów. Niewielki przedsiębiorca nie musi ograniczać swojej widoczności do miasta, w którym zarejestrował działalność. Jeżeli jego oferta odpowiada na potrzeby odbiorców z całej Polski, strategia SEO może uwzględniać również znacznie szerszy rynek.